英特讯董事长温玉权及总经理李勇教你如何少走弯路创业成功

 

  创业者没有先、没有后、没有大、没有小,每个人都是在同一起跑线上,往往最简单的最容易成功,究其原因是最简单的最容易被忽略。

 

 

创业与读书的关系

 

  “很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业,实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。读书的不多没有关系,就怕不在社会上读书。”“学者型的创业者往往面对同一个问题,他总是从宏观推向微观,根据这个国家甚至经济走势一定能预测出来一些创业方向,这个东西特别的学术化,往往是我听的很激动但我不真的我怎么干,实际上有的时候大势好未必你好,大势不好未必你不好。”

服务是全世界最贵的东西

  所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题,有的企业希望一上手迅速做大做强,企业要想活下来的话,第一个想法是做好,不是做大。我们是做电子商务的企业,是服务型的行业,服务是全世界最贵的产品,最佳的服务就是不要服务,最好的服务就是不需要服务,完善好一个良好的体系最重要。从中国来说,服务是最昂贵的产品,服务也是将来的一个趋势。但是服务型企业的最终目的一定是要让你的客户不需要服务,这样企业才能做好。诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,微信营销,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。

创业要找最合适的人

 

  创业时期不要找明星团队,不要把一些成功者聚在一起,创业初期要找那些没有成功,渴望成功,团结的团队。等到事业达到一定程度的时候,再请一些人才。创业要找合适的人,不一定要找最成功的人,开业软文。女性创业是一个挑战,女性创业最大的挑战和突破在于用人,用人最大的突破在于信任。

世界上最不可靠的东西就是关系

  “我没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。"

免费,是世界上最好用的东西

  免费是个很诱人的东西,最显著的例子就是马云和马化腾。看看开始,qq和淘宝就知道了:先让你不花钱也能感到比花了钱还爽,不花钱就能开店。当我们恍然大悟的时候你已经离不开它,你身边的所有人都在用qq,从七岁到七十岁,无一例外。再看看淘宝:从BB到古稀老人都热忱网上购物,最热门的话题就是相约于淘宝。淘宝现在是值钱的”旺铺“。

要假设你融不到一分钱的情况去做事业

  什么叫没钱?不是说你吃饭都没钱,如果真是那样,还不如去领取救济金的实在。如果你创业只想融资,那就业要假设一个融不到资的情况,毕竟你身边的兄弟都以你的马首是瞻,你自己爬不好摔死了是你活该,但是砸死一堆兄弟就是你不对了。融资的途径很多,但能融到资的毕竟不多。不要眼高手低,踏实做事的人才有收获。

  花时间去学习别人成功的经验,也花时间去学习别人失败的经验

   看了《赢在中国》这节目收获很多,很多精彩的评论的。我认为,等你什么时候看别人惨败的经验,看得一身冷汗,你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多,创业者也读到了。非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》,肯定是经世之作!营销最佳的语言是自己的语言,而不是套用别人的话。

  能打动用户的,只有你自己最真实的东西。套话谁都在说,特别是名言,大家都套用,你说的不烦人家听的都烦了,营销需要的是一个人,一个聪明的人,而不是一台复读机。

  每个创业者都要有使命感,但必须要有能做到的使命感

  很多人认为使命感是大企业的事情,甚至可有可无,这是非常错误的思想。很多世界大企业都拥有强烈的使命感,我没要向别人学习,但就不能张口说大话,这样会让人觉得你浮夸,不实际。

 

  最优秀的创业一定是简单的,优秀的公司一定是简单的。

  这里的简单并不是指平凡,而是代表:专注。最优秀的公司一直只做一件事。

  如果你的公司目前只有两个人,你就在名片上把自己的称呼放低一点,这样会赢得尊重!

  很多创业者,明明只有个人,非得告诉别人说是CEO,这是COO,这是CFO,身兼数职。可能吗?别人还会相信你?不会,这样的企业是不值得相信的。

  成功的企业一定要搞清楚为什么成功?

  成功的企业是创意者的学习对象,为什么成功?学习,不是模仿,切忌不是模仿别人的做法,别人的成功是模仿不来的。

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