温玉权:创业的产品接地气才能走的远

          ----摘自《蓝海资本(2016年第4期总第12期)》

 
       第二届中国(广东)“互联网+”博览会今年10月下旬在佛山举行,广东英特讯软件科技有限公司为了筹备此次参展,已多次召开内部会议,对将展出的产品以及商业模式进行商议。
 
      自从在广东金融高新区股权交易中心挂牌后,英特讯的董事长温玉权认为资本市场的力量将推动企业迈向一个新的发展阶段,目前公司除了把产品研发继续加强外,还要将产品进行完美的展示,一方面扩大知名度,一方面吸收来自市场的反应而不断完善。
 
 
      谈模式:
      互联网与传统行业,要进行深度融合
 
      随着全国鼓励创新创业的热潮兴起,互联网作为最火热的新兴产业,涌现出大量的创客。温玉权就是其中之一。
 
      创业之前,温玉权在一家外资通讯类大企业就职,拿着不菲的薪水,是人们常说的“高级打工仔”。然而,近年来随着国内通讯企业迅速崛起,外资企业在中国的业务不断缩减,看到趋势的温玉权开始计划将“为自己打工”的梦想变成现实。
 
      在找到几位合伙人之后,由温玉权、李勇、胡勇、陈丽、夏靖峰五人共同创立的广东英特讯软件科技有限公司于2015年正式成立,注册资金1000万元,目标是成为中国最大的互联网综合服务提供商和服务用户最多的互联网企业之一。
 
      由于有着强大的技术基础和业务资源,2015年英特讯的营业流水达到3500万元,今年他们的目标是7000万元。员工数量也从5人迅猛扩张到150个,其中60%是研发人员。英特讯也从一个变成一个拖六个,六个子公司分设在广州、深圳、武汉等地方,主要的业务服务包括:社交和通信服务iCall2.0及微拓/WeTalk、手机App软件定制、提供sdk、api全套即时通讯平台等综合接入以及增值业务解决方案。
 
      英特讯正在建立一种新型的电商模式,形象的说就是左手单挑微信,右手单挑淘宝,用云把二者结合起来,构建一种新的生态。公司的一个主打产品就叫微拓(WeTalk),和微信(WeChat)神形皆似。
 
        “其实就是在微信淘宝的结合部找到了商机。微信是最强大的即时通讯工具,但电商功能偏弱;淘宝是最强大的移动电商,但互动是硬伤。WeTalk就是把二者的优势整合起来,为不同的企业量身定制自己的移动电商平台。”温玉权表示,“互联网+”是一个创新、变革的时代,它的到来,意味着互联网与传统行业要进行深度融合,将培育更多的新兴产业和业态,促进经济社会各领域的融合创新。
 

 
    
      谈研发:
      企业要生存,一定要有核心产品
 
      广东英特讯软件科技有限公司在两年的开发经验中,不仅管理层温玉权等人有高度的战略格局和敏锐的商业嗅觉,公司员工也各有各的技术长处,专注于为客户提供移动互联网软件定制开发服务。 
 
      目前,英特讯已获得“WeTalk即时通讯及商品交易平台”、“iCall软件交换系统”两项著作权软件登记证书,微拓(WeTalk) 、艾酷(iCall)均为旗下产品品牌系列,通过APP定制、提供产品开发接口以及提供系统解决方案,为中小企业或个人创业贡献神器。
 
      “企业要生存,一定要有核心产品。再艰难的时候,都不可以减弱研发的投入,要有自己的知识产权。研发的产品,一定要考虑好商业场景和商业模式,要能盈利。这几个要素齐全了,创业者就可以放手一搏。”温玉权表示,英特迅自成立以来,一直坚持科学发展观,将技术研发和人才培养作为公司的发展目标,并成立了专门的技术研发部门,每年对新软件的研发都有非常大的投入。而在新软件开发工作中,公司根据科技发展和市场需求,通过技术引进,合作研发等方式,为企业创造更多的效益。同时,公司对现有人才会定期进行专业培训,也会组织到其他企业交流与学习,不断提升研发人员的专业知识和创新能力。
 
 
      谈创业:
      合伙人必须是“志同道合”者
 
      “现在很多人都在创业,找合伙人。我们刚开始时也经历了短暂的磨合,我觉得找合伙人一定要找‘志同道合’的人,如果‘志同’但‘道不合’是不行的,大家趣味不同,走不远,有些事情无法进行下去,会浪费很多时间。”对于越来越多人的创业激情,温玉权给创业者总结了一条心得。
 
      “英特讯管理是遵从民主化的,虽然我是董事长,但不会是我一个人说了算,大事情都是由大家共同讨论决定,并进行举手表决,有争议时,少数服从多数。管人靠制度、管事靠流程。目前公司主要是靠机制的自生力来推动着运行。”温玉权表示。
 
      基于市场化管理运作基础,英特讯在营销和研发方面,采取非常灵活的市场打法,不局限于任何一种做法,只要市场需求指向哪里就打向哪里。“比如公司现在还积极推进与互联网行业里有核心技术、产品的团队合作,成立合资公司,整合大家的优势资源,一起开拓新市场。”温玉权介绍称,英特讯的发展理念是:做产品的时一定要把将来产品可以运用的场景、商业模式等都考虑好,并展示出来,不然产品不接地气就走不远。
 



 
 
      谈资本市场:
      挂牌后可获资金和资源的帮助
 
      “对于互联网创业企业来说,资本、人才和时间这几个要素是非常重要的。资本若没有,开工都不可能;若没有人才,基本上是做不了的;互联网技术革新日新月异,产品的迭代更新是非常快的。三个要素加起来,才能在市场上找到自己的位置。”今年年初,英特讯开始启动资本运作,金融专业出身的温玉权经过一番了解后,将目标锁定在广东金融高新区股权交易中心先挂牌,借助平台力量推动企业做大做强。
 
      “企业做大了,单打独斗是不行的,一定要有多方合作,这样对企业成长会有帮助。但目前公司的情况,要直接上主板、新三板不太可能。但区域性股权交易市场的门槛没那么高,企业可以在里面不断得到完善,同时也可以得到一些资源。”温玉权表示,由于公司从一开始就进行规范化的运作,所以仅用了半年时间就完成了在广东金融高新区股权交易中心挂牌的手续,顺利实现企业与资本市场的对接。
 
       挂牌广东股交中心后,英特讯的知名度也迅速得到提升。“我现在的电话也比原来多了很多,投资者、媒体等都有主动来关注我们,跟我们之前的发展已经有很大的不同。现在的社交范围比以前大了很多。我们越来越被关注,这对初创型企业来说,是非常好的。”温玉权表示,能够顺利在广东金融高新区股权交易中心挂牌,在很多人眼中看来,这家企业是一定要有竞争力的,所以投资机构与企业达成合作的机率会更高。
 
      “企业获得这些投资,才能有机会考虑更多的发展。不然资金一旦不足,创业者就只能找亲戚朋友等渠道去借,一来不一定会借到、二来这种模式不长久,如果你让人家参股,但又不正规,会留下很多的隐患。但投资机构是很专业的,很规范,而且他们所能提供的不仅仅是资金,还有很多意想不到的帮助,为企业带来新的发展空间。”温玉权表示,企业要发展,一定要有足够的资金不断注入,靠自己的力量发展是有限的。但企业走资本化道路,不仅能使股东资产证券化、企业价值增值化,还可以完善企业的资本结构,法人治理结构,规范企业动作,最重要的是提高企业的融资能力和自身抗风险的能力,增加企业的发展后劲,促进企业良性健康地发展。
 

在线留言,送好礼
  1. 记**留言成功 07/28
  2. 孔**留言成功 07/28
  3. 赵**留言成功 07/28
  4. 言**留言成功 07/28
  5. 方**留言成功 07/28